Apa Itu Commercial Officer? Tugas, Tanggung Jawab, dan Gajinya

tirto.id - Commercial Officer adalah posisi yang kerap dibuka saat rekrutmen perusahaan, baik bank, perusahaan swasta, ataupun rekrutmen perusahaan milik pemerintah seperti Rekrutmen Bersama BUMN.

Posisi Commercial Officer ini dimiliki oleh berbagai bisnis atau usaha karena posisi ini memiliki peran amat penting untuk melakukan pengelolaan, perencanaan, hingga pengembangan usaha. Bagi yang tertarik bekerja dalam posisi ini, perlu memahami apa yang dilakukan oleh Commercial Officer ini, termasuk tugas, tanggung jawab dan gajinya.

Untuk memberi gambaran kepada siapa saja yang tertarik menggumuli posisi ini, berikut ini akan dibahas secara ringkas dan padat tentang posisi Commercial Officer,

Apa Itu Commercial Officer?

Commercial Officer adalah posisi yang dipangku oleh seorang profesional yang bertanggung jawab atas aspek komersial dalam sebuah perusahaan.

Peran seorang Commercial Officer ini mencakup berbagai tugas yang berkaitan dengan penjualan, pemasaran, pengelolaan hubungan antaar perusahaan dengan pelanggan, strategi bisnis, dan pertumbuhan pendapatan sebuah perusahaan.

Selain itu, Commercial Officer juga bertugas mengelola dan mengontrol penerimaan pendapatan perusahaan, pencairan dan aktivitas administrasi umum atau transaksi di kantor wilayah sesuai dengan kebijakan dan prosedur yang berlaku.

Tugas Commercial Officer

Tugas Commercial Officer pada sebuah perusahaan adalah hal yang amat penting, karena seorang Commercial Officer berperan untuk mengawasi termasuk melaksanakan strategi dan tujuan penjualan atau komersial. Selain itu, tugas Commercial Officer ini juga mendefinisikan kebijakan komersial organisasi, dan memastikan perusahaan mematuhi anggaran tahunan.

Biasanya, Commercial Officer ini berada dalam tim besar yang dikepalai oleh seorang Chief Commercial Officer atau CCO. Tim pada Commercial Officer ini mencakup tim penjualan perusahaan, departemen pemasaran, periklanan, dan branding.

Berikut ini berbagai tugas Commercial Officer:

- Analisis Data

Tugas Commercial Officer yang pertama adalah melakukan analisis data, meninjau data dan laporan untuk memahami mekanisme paling pas yang bisa diaplikasikan oleh perusahaan untuk mencapai tujuan perusahaan.

- Memantau Keuangan dan Anggaran

Commercial Officer juga bertugas menyiapkan dan menyajikan laporan keuangan, khususnya yang berkaitan dengan penjualan. Seorang Commercial Officer juga bertugas memastikan target pencapaian keuangan perusahaan tercapai.

Jadi, akan sangat membantu jika seorang Commercial Officer memiliki kemampuan matematika yang kuat.

- Pengembangan Bisnis

Tugas Commercial Officer selanjutnya adalah mengidentifikasi berbagai peluang baru untuk meningkatkan pendapatan perusahaan. Seorang Commercial Officer juga bertugas memperluas pasar.

- Strategi Penjualan & Pemasaran

Seorang Commercial Officer bertugas merancang dan mengimplementasikan strategi pemasaran. Tujuan dari pengimplementasian ini bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan daya saing perusahaan.

- Negosiasi Kontrak & Kesepakatan

Commercial Officer juga bertugas menjalin kerja sama dengan mitra bisnis, vendor, atau pelanggan. Selain itu, seorang Commercial Officer juga harus bisa melakukannegosiasi kontrak dengan mitra bisnis perusahaan.

- Analisis Pasar & Persaingan

Tugas Commercial Officer selanjutnya adalah memantau tren pasar dan persaingan. Selain itu, Commercial Officer juga bertugas untuk menyesuaikan strategi bisnis perusahaan sesuai dengan kondisi di lapangan.

- Mengelola Hubungan Pelanggan

Commercial Officer juga bertugas untuk memastikan kepuasan pelanggan terhadap perusahaan. Lalu, Commercial Officer juga harus bisa membangun hubungan jangka panjang antara pelanggan dengan perusahaan.

Lantas, berapa besaran gaji seorang Commercial Officer?

Besar Gaji Commercial Officer

Gaji Commercial Officer ini amat bervariasi tergantung pada industri, pengalaman, dan lokasi perusahaan. Untuk memberi gambaran bagi yang tertarik menggeluti posisi ini, berikut adalah perkiraan gaji Commercial Officer di Indonesia.

• Untuk Commercial Officer di level awal atau Entry Level perkiraan gajinya ada di kisaran Rp 6 juta – Rp 12 juta per bulan.

• Untuk Commercial Officer pada level pertengahan atau Mid Level, perkiraan gajinya ada di kisaran Rp 12 juta – Rp 25 juta per bulan.

• Sementara untuk Commercial Officer pada level Senior ada di kisaran Rp 25 juta – Rp 50 juta lebih per bulan

Sebagai informasi, ada beberapa faktor yang mempengaruhi besaran gaji seorang commercial officer. Berbagai faktor itu di antaranya adalah:

- Faktor Industri: Industri pada sektor teknologi dan keuangan, umumnya menawarkan gaji pada Commercial Officer yang lebih tinggi.

- Faktor Lokasi: Lokasi juga sangat menentukan besaran gaji seorang Commercial Officer. Misalnya, kota besar seperti Jakarta, Singapura, atau New York, biasanya akan memberikan kompensasi lebih besar kepada seorang Commercial Officer. Berbeda bila perusahaan itu berada di Yogyakarta yang UMR nya lebih rendah dibanding Jakarta.

- Faktor Keterampilan dan Pengalaman: Jika seorang Commercial Officer memiliki keterampilan dan pengalaman semakin banyak, maka sudah pasti Commercial Officer ini memiliki keahlian yang lebih baik sehingga gajinya juga pasti akan lebih tinggi.

- Ukuran Perusahaan: Jika seorang Commercial Officer bekerja di perusahaan multinasional, maka perusahaan itucenderung akan membayar gaji lebih tinggi dibandingkan perusahaan kecil atau menengah.

Demikian informasi tentang apa itu Commercial Officer, tugas, tanggung jawab dan besaran gajinya. Dengan mencermati informasi ini, siapa saja yang tertarik menggeluti posisi Commercial Officer bisa mengetahui apa saja yang bakal dihadapi, termasuk tugas dan tanggung jawabnya yang tidak ringan. Kemudian, orang itu bisa mempersiapkan berbagai hal dasar, sehingga bisa memenuhi kriteria penting yang harus dimiliki oleh seorang Commercial Officer.