tirto.id - Sebagai mobil dengan model dan produk terbaru, Mitsubishi Xpander banjir pengunjung selama ajang Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2017. Saban hari, tak henti-hentinya booth Mitsubishi dipadati pengunjung. Sebuah euforia umum untuk konsumen di Indonesia bila ada produk baru.
Pemandangan serupa juga terjadi di booth Toyota. Pantauan Tirto, Senin (14/8) lansiran terbaru Toyota All New Voxy jadi perhatian pengunjung, tapi tidak untuk lansiran lawas Toyota yaitu Avanza. Mobil sejuta umat ini yang jadi kompetitor Xpander hanya nampak sesekali ditengok oleh pengunjung.
“Orang-orang sudah tahu produk Avanza, tentu tak seramai dengan produk baru,” kata seorang sales Toyota kepada Tirto.
Pada ajang GIIAS 2017, Toyota tak melakukan perubahan terhadap Avanza. Namun, yang menarik beberapa diler di booth Toyota menawarkan diskon lumayan besar untuk Avanza. Setiap diler beda-beda, ada yang memberi diskon Rp18 juta hingga maksimal Rp21 juta. Bagi calon konsumen yang membeli secara tunai maka otomatis akan memotong harga beli, tapi bagi yang membeli secara kredit akan ada potongan pada uang muka.
“Kita memang sedang ada diskon untuk Avanza paling banyak Rp20 juta, atau mentok-mentok bisa kita berikan sampai Rp21 juta,” kata sales Toyota tersebut.
Persoalan diskon Avanza pada ajang GIIAS 2017 tak bisa dipungkiri bakal membuat ketar-ketir pendatang baru seperti Mitsubishi Xpander yang tentu secara logis tak mungkin memberlakukan kebijakan yang sama. Di sisi lain harga yang ditawarkan kedua segmen low MPV ini nyaris sama dalam rentang Rp180-an juta hingga Rp240-an juta.
Sebagai gambaran untuk Grand New Avanza 1.3 STD M/T yang merupakan seri terendah dipatok harga on the road Rp187.700.000, bila ada diskon maka harganya hanya Rp167.700.000. Harga yang jauh di bawah varian terendah Xpander, tapi mendekati harga varian termewah atau seri tertinggi Wuling Confero S yang mencapai Rp165.900.000.
Baca juga: Mengapa Toyota Tak Melawan Mitsubishi Xpander di GIIAS 2017?
Strategi diskon juga berlaku bagi Wuling, pendatang baru mobil Cina ini secara terang-terangan mematok diskon dengan skema cashback sebesar Rp3 juta untuk para pembeli Confero S dari tiga tipe yang menjadi MPV andalan mereka yang memulai debut perdana di Indonesia tahun ini.
Xpander dengan Wuling dan Avanza memang punya basis yang berbeda. Xpander mengedepankan penggerak roda depan yang mengandalkan kenyamanan, dan Wuling dan Avanza mengandalkan penggerak roda belakang yang menjual “kuat” ditanjakan. Persoalan harga hanya satu dari sekian banyak pertimbangan bagi konsumen saat membeli mobil.
Penulis: Suhendra
Editor: Maya Saputri
