Membantu UMKM Berdikari lewat Perluasan Akses Pasar

tirto.id - Bagi Elis Juarsih, merajut bukan sekadar keterampilan warisan keluarga. Di Kampung Rajut Binongjati, Bandung, keterampilan tersebut juga menjadi jalan untuk membuka lapangan kerja bagi perempuan penyandang disabilitas.

Bersama komunitas Merajut Asa Kita (MERAKIT), Elis menjalankan usaha rajutan yang melibatkan sejumlah perempuan difabel dalam proses produksi. Lewat usaha ini, kerajinan rajutan menjadi jalan bagi sejumlah perempuan difabel untuk berkarya, mengasah keterampilan, dan membangun kemandirian.

Pengalaman Elis membuktikan bahwa usaha memproduksi barang rajutan yang sudah berjalan lintas generasi itu bisa dikembangkan menjadi ruang pemberdayaan bagi kelompok rentan.

"Jadi [usaha] ini sudah generasi ketiga. Dari kakek, ayah, sekarang cucunya. Dari tahun 70," kata Elis saat ditemui di sela-sela pameran Pertamina SMEXPO 2026 di Mall Kota Kasablanka, Jakarta, Selasa (10/11/2026).

Usaha Elis termasuk salah satu dari 52 UMKM binaan PT Pertamina (Persero) yang produknya lolos kurasi untuk hadir dalam pameran bertajuk "Lokal Jadi Vokal" di Mall Kota Kasablanka selama 10-15 November 2026.

Ajang itu menjadi puncak rangkaian pameran Pertamina SMEXPO 2026 yang sebelumnya sudah digelar di sejumlah daerah. Pada 2026, program tahunan Pertamina ini melibatkan total 2.100-an UMKM dengan potensi transaksi mencapai Rp34 miliar.

Berkat pendampingan dari Pertamina, Elis bisa mengembangkan usaha sekaligus mendapat kesempatan memperluas pemasaran produknya. Dukungan tersebut antara lain berupa bantuan peralatan mesin untuk produksi hingga pelibatan dalam pameran.

Menurut Elis, kesempatan mengikuti pameran seperti SMEXPO 2026 memberikan peluang baginya untuk memperkenalkan produk rajutan kepada banyak calon pembeli baru. Metode seperti ini melengkapi strategi pemasaran melalui media sosial yang sudah dijalankan oleh Elis.

"Produk-produk kami makin banyak dikenal orang. Terus makin banyak orang yang datang ke Kampung Rajut kami untuk berbelanja. Karena di media sosialnya kan [juga] sering kita tayangkan," tuturnya.

Elis berharap dukungan yang diterimanya dapat terus berlanjut, terutama untuk mengembangkan variasi produk dan menjangkau pasar yang lebih luas. "Kita ingin inovasi lagi, inovasi lagi, dan kita ingin banyak dikenal, bukan cuma di Indonesia, tapi ke mancanegara," lanjutnya.

Semangat untuk terus berkembang juga tercermin dalam pengalaman Christiani Niken Larasati, salah satu pelaku UMKM lainnya yang terlibat dalam SMEXPO 2026 di Mall Kota Kasablanka.

Meski berangkat dari latar belakang berbeda, Niken sama-sama menemukan peluang untuk mengembangkan usaha berkat pendampingan dari Pertamina. Niken mulanya menggeluti usaha di bidang kuliner, tetapi kemudian beralih haluan dengan menekuni kerajinan ecoprint.

Awalnya, ia mengenal ecoprint setelah mengikuti pelatihan di Kantor Kelurahan tempat tinggalnya. Ketertarikannya pada teknik kerajinan tersebut membuat ia memutuskan beralih bidang usaha.

Berangkat dari keinginannya menghadirkan produk dengan ciri khas daerah asalnya, Balikpapan, Niken lalu memanfaatkan limbah kayu ulin sebagai bahan pewarna. Material tersebut menjadi salah satu pembeda produk ecoprint yang dikembangkannya.

"Di Balikpapan, itu kan banyak limbah kayu ulin. Akhirnya saya pakai sebagai pewarna dari produk kami," ujar Niken.

Meski produknya memiliki karakter khas, Niken mengakui pemasaran masih menjadi tantangan. Karena itu, keikutsertaan di pameran seperti SMEXPO penting agar produknya makin dikenal dan memiliki pasar lebih luas.

"Karena sekarang ecoprint itu kalau kita enggak pamerkan, kita enggak ada penghasilan. Masih agak susah gitu [pemasarannya]," ucapnya.

Niken pun mengharapkan pendampingan usaha yang tidak terbatas pada pelatihan, tetapi juga membantu membuka akses pemasaran dan penjualan. "Ya, mudah-mudahan bisa dibantu untuk marketing, penjualan [lewat] program ini," kata dia.

Pendampingan untuk Bantu UMKM Mandiri

SMEXPO 2026 menjadi bagian dari program Pertamina yang mendukung UMKM memperluas jangkauan pasar. Program itu dirintis pada 2020 saat Indonesia dilanda pandemi COVID-19 guna membantu UMKM bertahan dan tetap mampu menjaga penjualan di tengah keterbatasan.

Hingga kini, program itu masih berjalan dan berkembang menjadi rangkaian pameran yang digelar di berbagai daerah setiap tahun.

Corporate Secretary Pertamina, Arya Dwi Paramita, mengatakan program pemberdayaan UMKM yang dijalankan perseroan tidak hanya diarahkan untuk menghadirkan transaksi selama kegiatan pameran berlangsung. Menurutnya, promosi juga diharapkan dapat mempertemukan produk dengan calon pembeli setelah acara berakhir.

"Promosi itu merupakan salah satu cara untuk kita memperkenalkan produsen," kata Arya.

Arya berharap pengenalan produk melalui pameran SMEXPO 2026 dapat berlanjut menjadi hubungan bisnis yang lebih panjang. Dengan begitu, pelaku UMKM tidak hanya bergantung pada penjualan selama acara.

"Diharapkan ke depannya, justru akan dicari produk ini. Bisa beli di mana? Online atau di tempat lain," tambahnya.

Ia menekankan bahwa pembinaan dari Pertamina berfokus mendorong pelaku UMKM agar mampu mengembangkan usahanya secara mandiri.

"Harapan kita dari sini teman-teman UMKM bisa berdikari, bisa melaksanakan pengembangan bisnisnya ke depan," lanjutnya.

Arya menegaskan, pengembangan UMKM perlu ditopang kedisiplinan, inovasi, dan kemampuan memahami kebutuhan pasar. Keberhasilan pembinaan tidak hanya diukur dari penjualan selama pameran, tetapi juga dari kemampuan pelaku UMKM untuk terus berkembang dan membuka lapangan kerja.