Daya Beli Lesu tapi Kost Rp5 Jutaan Laris, Ini Strategi Rukita

tirto.id - Bisnis kost telah lama menjadi tumpuan masyarakat Indonesia dalam mencetak pendapatan berulang (passive income). Namun, di tengah kondisi ekonomi nasional yang tertekan serta melemahnya daya beli masyarakat, ada fenomena menarik yang terjadi pada peta hunian sewa: ketika konsumen kian selektif membelanjakan uangnya, segmen premium coliving berharga hingga Rp8 jutaan ke atas justru kebal terhadap risiko kamar kosong.

Fenomena ini membuktikan bahwa pergeseran gaya hidup kelas pekerja urban tidak lagi sekadar mencari tempat tidur, melainkan nilai tambah berupa kenyamanan, fasilitas lengkap, dan lokasi strategis. Di sinilah peran perusahaan operator coliving profesional menjadi pembeda utama dibandingkan dengan pengelolaan kost konvensional.

Keberhasilan model bisnis ini dibuktikan oleh Rukita melalui unit premium coliving terbarunya, Rukita Deluxe Vivara Menteng, salah satu pilihan Kost Jakarta Pusat di kawasan hunian ternama. Meskipun berada di segmen harga Rp5 juta hingga Rp8 jutaan ke atas per bulan, properti ini sukses mencatatkan tingkat hunian (okupansi) hingga 85 persen hanya dalam dua minggu sejak diluncurkan pada 7 September 2026. Sementara itu, unit Rukita Deluxe Nismara Abdul Majid yang sudah beroperasi sejak April 2026 konsisten mempertahankan okupansi 100 persen.

Kehadiran Rukita Deluxe Vivara Menteng juga memperkuat pilihan Kost Menteng Rukita yang selama ini konsisten menyasar profesional dan ekspatriat. Kawasan Menteng dipilih karena memadukan akses cepat ke pusat bisnis Sudirman-Thamrin dengan suasana hunian tenang khas kawasan diplomatik, kombinasi yang sulit ditemukan di area Jakarta lainnya!

“Di tengah tantangan daya beli saat ini, konsumen justru semakin kritis dan selektif. Mereka tidak lagi sekadar menyewa kamar, tetapi membeli lifestyle, kenyamanan, dan efisiensi. Fenomena larisnya unit premium coliving hingga tembus 85 persen okupansi dalam dua minggu membuktikan bahwa produk yang relevan dengan kebutuhan pasar akan selalu terserap dengan cepat,” ujar Lika Aprilia Samiadi, VP Marketing Rukita.

Alasan Mengapa Penyewa Coliving Rela Bayar Rp5 Juta ke Atas

Daya tahan bisnis premium coliving di tengah pelemahan ekonomi ditopang oleh perubahan drastis pada ekspektasi profesional muda. Bagi kelompok penyewa ini, membayar harga sewa Rp5 juta hingga Rp8 jutaan ke atas per bulan bukan sekadar untuk menyewa kamar tidur, melainkan membeli efisiensi hidup dan kenyamanan end-to-end.

Ada beberapa alasan spesifik mengapa segmen ini tetap diburu meski harganya tinggi:

• Fasilitas All-In Tanpa Biaya Tersembunyi: Kamar fully furnished dengan desain interior modern, area kerja personal yang ramah WFH, koneksi internet berkecepatan tinggi, hingga kamar mandi dalam dengan pemanas air. Tenant tidak perlu lagi memikirkan pembelian perabot atau renovasi kecil.
• Layanan Layaknya Hotel (Hospitality): Tersedianya pembersihan kamar berkala (room cleaning), tim maintenance siaga untuk perbaikan AC atau listrik yang rusak, hingga sistem keamanan 24 jam dan smart lock. Seluruh masalah operasional hunian diselesaikan oleh pengelola.
• Kepraktisan Ekosistem Digital: Mulai dari pencarian unit, reservasi, pembayaran sewa bulanan, hingga pengajuan komplain atau pemesanan layanan tambahan, seluruhnya dilakukan dalam satu aplikasi. Data Bank Indonesia mencatat transaksi pembayaran digital mencapai 16,07 miliar transaksi pada kuartal II 2026, tumbuh 36,88 persen secara tahunan, mencerminkan gaya hidup urban yang serba cepat dan cashless.
• Lokasi Strategis & Komunitas: Berada di pusat bisnis dan area perkantoran utama, menghemat waktu tempuh (commute) harian, serta menyediakan area komunal untuk berinteraksi dengan sesama profesional.
• Nilai Prestise & Citra Profesional: Tinggal di premium coliving memberikan gaya hidup dan citra profesional yang lebih mapan dibandingkan kost biasa. Hal ini tercermin dari profil tenant Rukita di unit premium yang didominasi oleh profesional tingkat atas, seperti senior manager, director, hingga pengusaha muda, menjadikan hunian ini sekaligus sebagai ruang jejaring (networking) yang bernilai tinggi.

Bagi operator coliving, memenuhi detail kebutuhan inilah yang menjadi kunci utama. Integrasi antara kenyamanan fisik, standar pelayanan harian, dan platform digital berbasis data memungkinkan pemantauan okupansi dan penyesuaian fasilitas secara real-time untuk menjaga kepuasan tenant.

Mengapa Konsep Build-to-Rent (BTR) Lebih Tahan Banting di Tengah Dinamika Pasar?

Berbeda dari kost konvensional yang biasanya merupakan rumah tinggal lalu dipaksakan jadi tempat sewa, pendekatan Build to Rent (BTR) dirancang dan dibangun dari titik nol khusus untuk memaksimalkan potensi pendapatan sewa. Melalui ekosistem pengelolaan aset menyeluruh seperti Rukita 360 Asset Management, seluruh tahapan pengembangan properti terintegrasi dalam satu chain of services:

• Konstruksi & Perencanaan Berbasis Data Sejak Awal (Construction): Tahap ini mencakup architectural & interior design, manajemen proyek & konstruksi, hingga furnishing. Bahkan, Rukita menyiapkan commercial modeling agar perencanaan business case dan imbal hasil (yield) sudah terukur akurat sebelum fisik bangunan dibuat.
• Strategi Pemasaran & Penentuan Harga Dinamis (Sales & Marketing): Dilengkapi dengan riset pasar mendalam (market research), digital marketing & sales, serta penyesuaian harga secara fleksibel (dynamic pricing) untuk memastikan tingkat hunian optimal sejak unit pertama kali dipasarkan.
• Operasional Berstandar Tinggi (Operational): Menangani perawatan properti (property maintenance), housekeeping, tenant & customer service, hingga manajemen pendapatan (revenue management) secara transparan lewat aplikasi.
• Monetisasi Area Tambahan (Additional Business): Mengoptimalkan sudut atau area terpakai di dalam properti menjadi lokasi bisnis komersial bernilai tambah melalui skema RuCollab.

Melalui skema BTR yang terintegrasi penuh dari hulu ke hilir ini, Rukita mencatat rata-rata tingkat okupansi di atas 85 persen, potensi peningkatan pendapatan hingga lebih dari 30 persen, serta potensi imbal hasil (yield) rata-rata di atas 20 persen bagi pemilik aset.

Lantas, apa artinya ini bagi para pemilik aset properti?

Di tengah pelemahan daya beli dan dinamika ekonomi, membiarkan properti menganggur (idle) atau dikelola secara asal justru menimbulkan depresiasi nilai dan opportunity cost yang besar. Transformasi menuju premium coliving berbasis BTR membuktikan bahwa aset properti tidak harus dijual untuk menghasilkan dana segar, melainkan dapat dioptimalkan menjadi sumber passive income yang stabil dan kebal terhadap fluktuasi pasar.

Bagi Anda pemilik tanah, bangunan tua, atau properti kurang produktif, kini saatnya mengevaluasi kembali strategi pemanfaatan aset Anda. Bermitra dengan operator coliving profesional yang memiliki layanan manajemen aset end-to-end seperti Rukita merupakan langkah strategis untuk mengubah properti pasif menjadi instrumen investasi berkinerja tinggi. Pelajari selengkapnya mengenai skema kemitraan ini melalui laman www.rukita.co/build-to-rent.

(JEDA)

Penulis: Tim Media Servis