Beli Mobil di Pameran GIIAS Lebih Menguntungkan?

tirto.id - Iming-iming diskon besar menjadi salah satu daya tarik utama di setiap pameran otomotif. Di Gaikindo Indonesia International Auto Show (GIIAS) 2018 yang digelar 2-12 Agustus misalnya, harga mobil didiskon hingga puluhan juta rupiah.

Saat Tirto mengunjungi area booth merek mobil Jepang di GIIAS 2018, para agen penjual langsung menyodorkan iming-iming sejumlah promo. Selain diskon harga, ada pula hadiah undian berupa cashback atau gadget.

Seorang tenaga penjual di booth Honda misalnya menawarkan potongan harga Honda Brio model lama Rp10 juta. Pada ajang GIIAS 2018, Honda memang merilis world premiere All New Honda Brio. Konsumen yang meneken surat pemesanan kendaraan (SPK) pada Kamis (9/8) mendapat kesempatan mengikuti undian berhadiah cashback mulai dari Rp2 juta. Selain Brio, harga Honda Jazz di GIIAS 2018 pun bisa lebih murah Rp15 juta.

Penelusuran Tirto berlanjut ke ruang pamer Mitsubishi. Mitsubishi Xpander yang jadi bintang pameran di GIIAS tahun lalu tak ada promo diskon. Namun, diskon hanya diberikan untuk Mitsubishi Pajero Sport, potongan harga hingga Rp20 juta.

Head of PR and CSR PT Mitsubishi Motors Krama Yudha Sales Indonesia (MMKSI) Bambang Kristiawan mengatakan, penjualan Xpander di GIIAS 2018 memang tidak menerapkan strategi diskon harga. Namun, ada undian untuk mendapatkan perangkat aero plus Xpander, berupa front airdam, side airdam, side visor, door mirror chrome cover, rear airdam, dan muffler cutter.

“DI GIIAS 2018 ada program penjualan ‘Merdeka’, itu berupa lucky dip berhadiah paket body kit Xpander. Selama GIIAS ini ada hadiah langsung tablet Samsung Tab [untuk pembeli mobil Mitsubishi]. Hadiah itu diberikan saat unit diantar,” kata Bambang saat ditemui Tirto, Kamis (9/8/2018).

Produk mobil “sejuta umat” Toyota Avanza juga dapat potongan diskon Rp20 juta. Sementara diskon Rp7 juta bisa didapatkan oleh pembeli Toyota Agya di eksibisi otomotif yang berlangsung di Indonesia Convention Exhibition (ICE) BSD, Tangerang sampai 12 Agustus nanti.

Datsun pun cukup royal dalam memberikan keringanan harga untuk pengunjung GIIAS 2018. Produk anyar Datsun Cross mendapatkan reduksi harga hingga Rp15 juta, sedangkan Datsun Go sekitar Rp7 juta. Ada pula undian untuk mendapatkan tambahan cashback mulai Rp2 jutaan. Potongan harga dan cashback dapat dikonversi ke dalam nilai uang muka kredit.

Suzuki yang memberikan beragam keringanan untuk pembelian secara kredit. Adira Finance memberikan bunga kredit khusus sebesar 3,1 persen dan uang muka 25 persen khusus untuk pembelian mobil Suzuki di GIIAS 2018. Mandiri Tunas Finance (MTF) menyodorkan skema bunga ringan 3,6 persen dan uang muka mulai 20 persen, plus asuransi all risk.

“Dengan menggandeng enam perusahaan leasing, yaitu Suzuki Finance, Mandiri Tunas Finance, Oto Finance, IMFI, BCA Finance, dan Adira Finance, kami berharap kerja sama ini mempermudah konsumen ketika melakukan pembelian produk Suzuki,” kata Susanto Winarno, National Sales Head 4W PT.SIS.

Khusus selama GIIAS 2018, kata Susanto, Suzuki menyuguhkan program leasing spesial dimana konsumen berkesempatan mendapatkan bonus spesial untuk seluruh tipe. Selain itu, Suzuki juga menyiapkan undian berhadiah bagi pengunjung yang melakukan test drive All New Ertiga serta program penjualan khusus All New Ertiga berhadiah iPhone X 64GB.

Sementara itu, Ketua Asosiasi Perusahaan Pembiayaan Indonesia (APPI) Suwandi mengatakan, momen pameran otomotif merupakan waktu yang tepat buat membeli kendaraan. Banyak diskon dari produsen dan kemudahan kredit dari perusahaan leasing.

“Di pameran otomotif itu sudah pasti banyak diskon. Kemudian leasing pun memberikan tambahan (DP rendah atau keringanan bunga kredit). Nah, itu kan sudah pasti menguntungkan konsumen. Waktu yang tepat membeli mobil saat pameran itu,” kata Suwandi kepada Tirto.

Namun, pada dasarnya promo atau diskon pembelian mobil tak melulu diberikan saat pameran berlangsung. Pada saat-saat tertentu, di akhir dan awal tahun misalnya, agen penjual atau dealer memberikan diskon pembelian mobil terutama untuk mobil-mobil produksi tahun sebelumnya. Apakah Anda termasuk yang lebih memilih membeli mobil di pameran?